画像広告

画像広告は、1枚の画像を使用して商品やサービスを宣伝するためのInstagram広告のフォーマットの1つです。広告主が自由に画像を設計できるため、魅力的なデザインや美しい写真を使用して目を引く広告を作成することができます。また、テキストやリンクを含めることもでき、顧客を企業のウェブサイトやランディングページに誘導することができます。他の広告フォーマットと比べて、作成が容易であるため、中小企業でも簡単に広告を作成して配信することができますが、目を引く魅力的な画像を使用することが重要であり、デザインや写真の品質に注意して作成しましょう。

動画広告

動画広告は、最大60秒までの動画を利用した広告形式です。60秒まで設定できますが、長い広告は好まれない傾向にあるため、実際には15秒以内に収めるようにしましょう。動画広告は画像広告と比べて、より多くの情報を伝えることができ、視覚的により魅力的な広告を作成することができます。

動画広告を効果的に活用するためには、ストーリー性や情報量、クオリティの高い映像を意識した広告制作が必要です。また、インスタグラムの自動再生機能を利用して、ユーザーが自然に広告に目を向けるような演出を工夫することも重要です。

ただし、動画広告は制作コストが高いため、お手軽に制作することは難しいです。

カルーセル広告

カルーセル広告とは、1つの広告枠内に2枚〜10枚の画像や動画をスライドショー形式で表示することができます。

1つの広告内で複数の商品やサービスを紹介することができるため、特に商品ラインナップが多い企業にとっては非常に有効です。また、複数の画像や動画を使うことで、顧客にとって興味深いストーリーを伝えることができ、購買意欲を高めることができます。

スワイプ操作によって画像や動画を切り替えることができ、ユーザーが興味を持った画像により深く関心を持つようになる可能性があり、また、各画像に別々のキャプションを追加することができるため、詳細な説明や製品の説明を提供することができます。

コレクション広告

コレクション広告は、商品やサービスを紹介するために複数の画像や動画を含む広告を作成することができます。要するとInstagram上でカタログのようなものを作成できます。

特にオンラインショップを運営している企業にとっては有用です。広告内で直接購入できるため、商品を直接紹介することができます。

ストーリーズ

ストーリーズは、Instagramの機能の1つで、ユーザーが撮影した写真や動画を、24時間限定で公開することができる機能です。ストーリーズは、直感的な操作性を備えています。ユーザーは、スワイプやタップなど、スムーズな操作で広告を見ることになるため、インパクトのある広告で目を惹きつける必要があります

発見タブ

発見タブは、ユーザーが新しいアカウントを発見し、興味のあるコンテンツを見つけるための場所です。Instagram広告は、発見タブにも配信されます。そのため、ターゲット層にリーチするために、このタブでの広告掲載も検討することが重要です。特に、商品やサービスが視覚的に魅力的で、目を引く写真や動画を使用して宣伝する場合、発見タブの広告掲載は有効な手段の一つとなります。発見タブは、フィードやストーリーズとは異なり、さまざまな興味を持つユーザーにアプローチすることができます。また、ユーザーが意図的にコンテンツを探しに行く場所であるため、広告に対してより高い関心を持つ傾向があります。

フィード

フィードは、ホーム画面で表示される投稿の流れで、写真やビデオ、キャプション、ハッシュタグなどのコンテンツが含まれます。フィードはInstagramで最も一般的な配信面であり、広告主はフィードに広告を表示することができます。

静止画や動画、キャプション、ハッシュタグ、リンクなどを使用して、広告主の製品やサービスをプロモーションすることができます。広告は、フィード内の他の投稿と同様に、ユーザーのタイムラインに表示されます。

広告には直接リンクを付けることもでき、ユーザーがそのリンクをクリックすることで、広告主のウェブサイトに誘導することができます。製品やサービスを宣伝するために使う配信面としては効果的であり、Instagramの多くのユーザーにアプローチすることができます。

メリット

ターゲティング制度が高い

Instagramは膨大なユーザーデータに基づいて広告を配信することができるためターゲティング精度が非常に高いです。ユーザーのプロフィール情報、投稿内容、閲覧履歴、アクション履歴などのデータを収集しています。これにより、広告主は、広告を表示するターゲットを、年齢、性別、地理的位置、興味、行動などの要素に基づいて細かく設定することができます。また、InstagramはFacebook傘下であるため、Facebookが持つ広告プラットフォームであるAds Managerを使用して、Instagram広告を配信することができます。

低予算から広告配信を始められる

Instagram広告は、Facebookの広告配信プラットフォームであるAds Managerを使用して配信されます。Ads Managerは、自分で広告キャンペーンを作成し、ターゲットオーディエンスを設定し、広告予算を管理することができます。広告の最低予算は1日あたり100円から始めることができるため、中小企業や個人が低予算で広告キャンペーンを開始し、Instagramでビジネスを促進することも可能です。また、広告の配信結果に応じて、広告費用を最適化することも可能です。

視覚的にアプローチできる

Instagramは写真や動画を中心にしたSNSであり、ユーザーが投稿するコンテンツは主に視覚的なものが多いため、Instagram広告も視覚的アプローチが可能です。広告主は魅力的な写真や動画を使用することで、視覚的なインパクトを与え、商品やサービスを魅力的に見せることができます。また、ストーリーズ広告ではアニメーションやフィルターを使用することで、より視覚的に訴求することもできます。さらに、Instagramのユーザーは視覚的なコンテンツに敏感な傾向があり、視覚的な広告はより効果的な場合があるため、視覚的アプローチは重要です。

女性や若年層ユーザーが多い

Instagramのユーザー層は、20代から30代の若年層を中心に、女性の方が男性よりも多い傾向があります。そのため、若年層や女性をターゲットにした広告キャンペーンを展開する場合、Instagramは非常に効果的な配信面となります。また、Instagramは視覚的なコンテンツを多く扱っており、ユーザーが美しい写真や動画を共有することが多いため、ファッションや美容、グルメなどのビジュアルに重点を置いた商品やサービスにとっても、非常に適した広告配信面となっています。

デメリット

広告ポリシーの審査がある

Instagram広告には、広告ポリシーが存在するため、広告主が自由に広告を掲載することができないというデメリットがあります。この広告ポリシーによって、掲載が禁止されている広告や形式があり、審査によって削除される可能性があるため、広告主が望むような広告を自由に制作することができないという問題があります。また、広告審査に時間がかかることもあり、広告の掲載が遅れる可能性があります。これにより、広告主がタイムリーに広告を配信できないことがあるため、競合他社に遅れを取ってしまうリスクもあります。

シェア機能がないため拡散されにくい

Instagram広告には、一般的な投稿とは異なり、シェア機能がないため、広告が拡散されにくくなっています。ユーザーが広告を自由に共有できないため、ブランドの認知度や知名度を高めるのが難しくなります。また、広告主が自社の製品やサービスを直接宣伝することを意図しているため、ユーザーに共感を呼び起こす投稿が少なく、印象に残りにくい傾向にあります。さらに、広告のブランディングやコンテンツの品質を保持することができる一方で、ユーザーの反応や意見を素早くフィードバックすることができないため、改善点や課題を見つけにくくなるというデメリットもあります。

ユーザーがサービス・商品を探していない

Instagramは、元々は写真や動画を共有するためのプラットフォームであり、ユーザーがコンテンツを閲覧する主な目的は娯楽や情報収集です。そのため、ユーザーがインスタグラムを利用する際には、広告をクリックすることは彼らが求めている情報を得るための手段ではありません。加えて、ユーザーが広告に興味を持たない場合、クリックすることは少なくなるため、クリック率は低くなりがちです。また、広告はユーザーが自発的に探し求めているものではなく、単にコンテンツの一部として表示されるため、ユーザーに誤解を与えたり、不快な印象を与えることがあるかもしれません。そのため、広告主はユーザーが興味を持つようなコンテンツを制作し、適切なターゲティングを行う必要があります。

【事例1】人口8万人の郊外地域の整体院事例

整体院の事例ですが、メインターゲットは40代〜50代の女性になります。

3ヶ月総予算　 21万円
集客数（来院） 17人
CPO(来院ベース)　 12,352円
バックエンド成約数　10人（成約率58%）
売上(3ヶ月LTV)　 1,119,000円(税抜)

直近3ヶ月の事例ですが、以下のようなパフォーマンスになっています。

という結果になりました。3ヶ月という短期間のLTVでも1,119,000円ということなので、充分費用対効果としては取れていますし、今後6ヶ月、1年スパンで考えれば、さらにメンテナンス会員や物販売上なども見込めるため、さらなる売上、利益増が見込めるため、今回のInstagram広告（Facebookも含む）の集客は非常にうまくいっていると言えるでしょう。
今後もこちらの広告は継続して行っていく予定です。

【事例2】最新レーザーによるいびき治療のクリニック事例

45日間総予算 　　　28万円
合計問合せ数 　　　48件
電話問合せ 　　　　31件
メール相談 　　　　17件
CPA(問合せベース)　5833円
バックエンド成約数（1回5万円）　11件

という結果になりました。直近で非常に広告パフォーマンス自体はよくなっていますが、問合せの割に、診療時間外の14:00-16:00と19:30-20:00という枠しか予約を受け付けられない関係で、非常に取りこぼしが多くなっているのが実情です。
ただ、1度来院してくれてレーザー治療を受けてくれれば、継続していただける方も多くいらっしゃるため、さらなる売上、利益アップが見込めます。
一つ言えることは、Googleなどの検索広告に比べると、半分以下のクリック単価で見込み客からのアクセスを集められている点が大きなポイントになると思います。

【事例3】整体院の事例

45日間総予算 　　　28万円
合計問合せ数 　　　48件
電話問合せ 　　　　31件
メール相談 　　　　17件
CPA(問合せベース)　5833円
バックエンド成約数（1回5万円）　11件

という結果になりました。直近で非常に広告パフォーマンス自体はよくなっていますが、問合せの割に、診療時間外の14:00-16:00と19:30-20:00という枠しか予約を受け付けられない関係で、非常に取りこぼしが多くなっているのが実情です。
ただ、1度来院してくれてレーザー治療を受けてくれれば、継続していただける方も多くいらっしゃるため、さらなる売上、利益アップが見込めます。
一つ言えることは、Googleなどの検索広告に比べると、半分以下のクリック単価で見込み客からのアクセスを集められている点が大きなポイントになると思います。